5月16號(hào)組合式空調(diào)機(jī)組銷售人員工作周總結(jié)

    5月16號(hào)組合式空調(diào)機(jī)組銷售人員工作周總結(jié):

五月份第2周周總結(jié)：

   本周還是主要是以打電話為主，和客戶溝通后加微信，找一些精準(zhǔn)的客戶，追蹤了一下上周報(bào)過(guò)價(jià)的意向客戶，基本反饋是在談，還未確定好，有一個(gè)特別意向客戶，他那邊確定好就訂。

下周計(jì)劃:每天控制電話量，以防被封，幾個(gè)號(hào)輪流打，目的就是加客戶微信，下周再群發(fā)一邊消息，讓客戶加深印象，拉進(jìn)感情，再追追報(bào)價(jià)，在群里再找一些精準(zhǔn)客戶，聯(lián)系訂過(guò)貨的客戶，和客戶深交流。

五月份第2周周總結(jié)：

    本周還是以發(fā)信息為主，通過(guò)實(shí)時(shí)更新的關(guān)鍵詞搜索，來(lái)更新公司網(wǎng)站的產(chǎn)品信息和資訊信息。通過(guò)這一周的努力，目前dzkaiyi\kaiyikt\kaiyifa這幾個(gè)網(wǎng)站的排名在百度的排名比較靠前。微信添加客戶的數(shù)量不是很多，大多都是客戶不驗(yàn)證，有時(shí)還會(huì)被客戶刪除。這周有1個(gè)上周就已經(jīng)報(bào)過(guò)價(jià)的客戶又發(fā)來(lái)了1份報(bào)價(jià)，具體什么時(shí)候定貨，還要等下周來(lái)參觀車間再確定。還有廣東肇慶的客戶，這周經(jīng)過(guò)商議后將合同寄走，客戶已經(jīng)收到合同。

       下周計(jì)劃安排：維護(hù)好公司的網(wǎng)站的同時(shí)，繼續(xù)添加客戶微信。催促?gòu)V東的客戶盡快蓋章、打款，爭(zhēng)取早日成交。煙臺(tái)的客戶來(lái)參觀，要做好接待工作，爭(zhēng)取成交。

五月份第2周周總結(jié)：

   本周主要是以在我查查中找到電話篩選意向客戶，打電話或微信添加好友。企業(yè)網(wǎng)站每天都有更新，免費(fèi)賬號(hào)也有少量信息更新。本周每天都有2-3個(gè)報(bào)價(jià)，排煙風(fēng)機(jī)，空調(diào)機(jī)組，風(fēng)機(jī)盤管平均每天都有報(bào)價(jià)，本周主要報(bào)價(jià)風(fēng)機(jī)盤管，成交3個(gè)客戶，樣品采購(gòu)為主。對(duì)于成交的客戶每天都會(huì)跟蹤物流，發(fā)現(xiàn)百世快運(yùn)物流更新太慢，采購(gòu)樣品客戶不是很滿意。13號(hào)發(fā)貨發(fā)安徽宣城直到今天17號(hào)還沒有收。

下周計(jì)劃：還是以我查查找客戶+微信為主，信息發(fā)布與更新少量，下周每天都會(huì)在朋友圈里發(fā)圖片，換換群在群里尋找一些意向客戶。

五月份第2周周總結(jié)：

     時(shí)間過(guò)的真快， 一周時(shí)間過(guò)去了。 在這周主要做的就是公司提供企查查、天眼查電話，進(jìn)行打打電話，篩選意向客戶 并直接加微信。其次就是朋友圈方面也是每天定期發(fā)圈，這周報(bào)價(jià)的客戶也是不少，還是客戶有的投標(biāo)還不確定，有的需要進(jìn)行同行各方面對(duì)比方面，其次種種方面沒有成交吧！這個(gè)月也是已經(jīng)過(guò)去半個(gè)月，目標(biāo)的業(yè)績(jī)6萬(wàn)，現(xiàn)在業(yè)績(jī)?yōu)?，最近也是不斷反思，哪里出現(xiàn)了問(wèn)題？希望結(jié)合正確的方法，盡快出單吧！畢竟說(shuō)人生一次，都是想拼盡所有，戰(zhàn)勝自己的。

 下周計(jì)劃：就是先群發(fā)信息發(fā)給客戶一遍，其次就是利用各種渠道找精準(zhǔn)客戶，控制電話數(shù)量，多加微信客戶，積累客戶方面，不管說(shuō)再多，都是圍繞一個(gè)目的：客戶、付款、成交方面，希望自己能找個(gè)好辦法，下半個(gè)月加油！

五月份第2周周總結(jié)：

     本周電話銷售意向客戶130人，微信共計(jì)加人通過(guò)數(shù)為53人，共11個(gè)報(bào)價(jià)，周六聯(lián)系了所有本周報(bào)價(jià)，都沒有明確消息。

下周工作計(jì)劃：階段性電話，控制數(shù)量，通過(guò)網(wǎng)站搜索新風(fēng)機(jī)組廠家類似精準(zhǔn)客戶電話或者添加微信，維護(hù)好已報(bào)價(jià)客戶和成交客戶。

    以上就是銷售組合式空調(diào)機(jī)組同事的本月第二周的工作概況，大家每在都在找客戶，聯(lián)系客戶，德州凱億空調(diào)是一家專業(yè)和生產(chǎn)各種空調(diào)機(jī)組生產(chǎn)廠家，有需要可以隨時(shí)聯(lián)系我們，我們將竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，安心的售后，讓您輕松無(wú)憂！

=======================================

　　德州凱億空調(diào)網(wǎng)宣辦：  朱 20200518

========================================